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A lista de itens que podem ser adquiridos em um leilão online é extensa, englobando desde eletrônicos a imóveis. São bens comprados de forma simples, segura e com descontos vantajosos. Um imóvel, por exemplo, pode ser negociado com uma redução de até 60%. Não é à toa que cada vez mais pessoas se interessam por essas transações.
Entretanto, para fazer um bom negócio, é preciso ter uma boa estratégia. O conhecimento em relação aos processos da venda é o que vai garantir lances capazes de efetivar a compra. Se você está começando a participar de algum leilão online, não deixe de ler este artigo: apresentamos aqui as melhores dicas para fazer ofertas certeiras com confiança. Confira!
Como funciona um leilão online?
O leilão — também denominado como certame — é uma disputa de preços: quem oferece o maior valor, arremata o bem em disputa. Essa dinâmica vale para qualquer modalidade, seja presencial ou online. O que muda quando a negociação é feita pela internet é a forma como os participantes vão interagir: a negociação sempre será por meio de uma plataforma digital. Os lances podem ser realizados previamente e/ou em tempo real.
O fato de o leilão ocorrer online não prejudica em nada a segurança dos envolvidos, tampouco a credibilidade da transação. Para que ele seja realizado, é necessário seguir protocolos bem definidos — certificados de segurança, assinatura eletrônica e critérios tanto de sigilo quanto de proteção de dados.
O que fazer para realizar bons lances?
Conheças as regras de funcionamento e pagamento
Para participar de um leilão na web, é necessário seguir algumas etapas básicas, como cadastro e habilitação no site do leiloeiro. Outro ponto importante é conhecer as condições oferecidas para pagamento, taxas adicionais cobradas (como a comissão de 5% paga ao leiloeiro oficial) e prazo para o pagamento, assim como as regras sobre a oferta de lances.
Todos esses critérios fazem com que a disputa ocorra de forma justa e segura. Por isso, certifique-se de conhecer todas as regras de funcionamento e as exigências quanto aos pagamentos. O ideal é obter essas informações no próprio site em que será realizado o leilão online, visto que alguns detalhes podem mudar de um leiloeiro para outro.
Leia o edital
As informações sobre o leilão, tanto online quanto presencial, são disponibilizadas com antecedência no site do leiloeiro. Aproveite esse tempo para ler com atenção o edital, uma vez que nele constará informações sobre o lote (bens que estão sendo leiloados) que está sendo negociado, datas de início e encerramento do leilão e outros dados importantíssimos.
Se os artigos vendidos são eletrônicos, por exemplo, o edital vai indicar quais são os modelos, marcas e quantidades. Quando a negociação envolve imóveis e veículos, o edital inclui os documentos relativos ao patrimônio. Outras informações contidas no edital são referentes ao estado de conservação das mercadorias, valores e condições de pagamento.
Estude o valor real dos bens
No edital de leilão, você terá uma descrição detalhada do item que pretende arrematar. Essa é uma informação valiosa para te ajudar a identificar qual é o valor real da mercadoria. Apurar o valor de mercado é o primeiro passo na elaboração da sua estratégia de preços. Portanto, faça uma análise mais aprofundada possível.
Se o patrimônio negociado for imóvel, veículo ou equipamentos de valor elevado, é interessante fazer uma visita ao vendedor para conferir de perto o estado de conservação dos itens.
Depois, faça uma pesquisa de mercado para identificar qual é o preço atual dos itens. Lembre-se de que essa análise deve considerar todos os detalhes que possam valorizar ou depreciar o bem.
Tenha um limite de lance em mente
Agora que você já conhece o lance mínimo e o valor real das mercadorias, poderá calcular qual é o seu limite de lance — o valor máximo que deseja atingir durante a negociação. A sua estratégia depende dessa definição. Na hora de fazer essa análise, não deixe de considerar que existem custos extras definidos no edital para além do valor do bem, como, por exemplo, a comissão do leiloeiro.
Foque no lote do seu interesse
Quanto mais pessoas envolvidas em uma disputa de preços, maior tende a ser o valor final do item. No contexto de investimento em bens, sempre observe esse ponto e tente focar suas estratégias nas negociações menos concorridas.
Entretanto, caso o seu foco seja adquirir um bem bastante concorrido, não precisa desanimar! O real interesse já existe, você precisa apenas se planejar em relação a isso. Defina um limite de lance e não deixe de participar da disputa.
Quais são as principais características do leilão online?
Antes de participar de um leilão online, é importante conhecer bem todas as regras de funcionamento e as etapas a serem seguidas até o arremate. O processo todo é simples e seguro. Vamos descrevê-lo passo a passo para que você não perca nenhum detalhe!
O leilão na internet se resume a quatro fases principais: cadastro, habilitação (ou aceite das condições de venda), oferta de lances e o arremate.
Dentro de cada uma dessas etapas, são adotados procedimentos de validação, fundamentais para que as transações sejam feitas com segurança. Além disso, existem detalhes que precisam ser observados. Confira em detalhes!
1. Cadastro
Os leilões online são realizados em sites que oferecem infraestrutura para que as transações possam ser concretizadas via internet. Para participar, é necessário que o usuário faça o cadastro no sistema.
Nessa etapa, é necessário fornecer dados cadastrais, enviar documentos e registrar o e-mail e a senha de acesso. As informações são importantes para garantir a autenticidade dos participantes, que podem ser tanto pessoas físicas quanto jurídicas.
Vale destacar que o sistema de leilão online é baseado em confidencialidade, privacidade e segurança. Isto é, a plataforma de negociação é desenvolvida prevendo mecanismos de autentificação e proteção dos dados.
Depois de feito o cadastro, o usuário receberá um e-mail de validação e, em um prazo médio de 24 horas, conseguirá a aprovação para participar da plataforma. Por isso, não deixe para fazer o seu cadastro em cima da hora!
2. Habilitação
Além do cadastro, é necessário solicitar a habilitação para participar do leilão. Esse é mais um procedimento que garante a segurança do processo. É por meio da habilitação que a plataforma reconhece o participante. Quando o usuário aceita as “Condições de Venda”, a plataforma reconhece o participante e valida seus dados, habilitando o arrematante (quem compra) a realizar seus lances online.
Nessa etapa, você precisa identificar o lote que deseja arrematar. Na sequência, é necessário solicitar a habilitação, clicando em “Condições de Vendas”. Lembre-se de que a habilitação valerá apenas para o leilão selecionado. Quando for participar de uma nova negociação, será imprescindível fazer um novo pedido de habilitação.
3. Oferta de lances
Agora que já está cadastrado e habilitado, já é possível participar dos lances. Entre na disputa com um limite de lance a ser atingido e certifique-se de que conhece os termos básicos dessa etapa, tais como:
- Lance manual: é a oferta feita manualmente pelo participante;
- Limite de lance: é o lance programado, feito de forma automática na plataforma. Ele cobre o lance atual mais o incremento mínimo até chegar ao limite de lance estabelecido pelo usuário;
- Incremento mínimo: é o valor mínimo de acréscimo do lance (o incremento mínimo é definido previamente pela leiloeira).
4. Arremate
Conseguiu chegar ao limite de lance? Fantástico, você arrematou o bem! A etapa final consiste na apresentação de documentos para realização dos registros necessários e no pagamento do valor negociado, de acordo com as condições de pagamento previstas no edital.
O fundamental em um leilão online é o conhecimento — seja em relação aos processos que envolve o leilão na web ou ao executar uma boa estratégia de compra. Estar bem informado faz a diferença na hora de fechar um bom negócio.
Interessou sobre o leilão online e quer se aprofundar nesse universo? Entre em contato com nós da Sato Leilões e aprofunde seus conhecimentos!
